三大卖车趋势定了!电动车老板们发发发!
发布时间:2019-09-10 15:03:05

现在卖电池都会遇到这么一种情况,客户进门先问价,问完价说“真贵啊”,就走了......



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后台收到一些共赢商反馈:过去电池价格卖的贵,竞争不过低价小品牌,如今价格卖的差不多,还是留不住客户,会被抢生意


到底应该怎么卖电池,才能“勤进快销”呢?


其实,对于“价格至上”的用户来说,电池无论标多低的价格,都不会吸引他们。这类客户肯定还会转几个门店,甚至在网上搜索,最后就是“谁便宜买谁的”


就当前市场情况,对于电动车经销商来说,卖电池至少要掌握三种学问!



一、要会问


“我需要了解你的具体需求,想要什么样的电池?你的电动车是什么档次的?你有没有喜欢的电池品牌?有没有什么其他要求?”



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“有没有熟悉的品牌,对质量要求高不高,这个涉及到消费能力”

“电动车是什么情况,用了几年,这个涉及到专业认知能力”

“前一组电池用了多久,出现了什么问题,这个涉及到痛点的精准把握。”





二、要会比


要站在用户的角度,成为用户的电池导购顾问,取得他们的基本信任,千万不要急于推销某一个品牌的某一款产品。


这就需要电池经销商们,掌握市场上主流电池品牌的年度主销主推产品基本情况,包括质量、售后情况,功能特点,以及市场基本售价。



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通过比较,电池经销商可以很快捕获用户的信任,从而让用户可以在不同的品牌和产品性能之间,根据自己的需要,征求商家的意见之后,做出相应的选择。往往,这个时候,用户最不关注的就是价格,而最关注的就是产品使用和体验。



三、要会看


长期以来的经验表明,用户最终在成交上选择纠结,是受到两个因素限制:

一是价格,还希望能有所优惠;

二是品牌,希望能以中档货价格购买高端品牌;


在这个时候,电池经销商就要选择“欲擒故纵”,而不是逼着用户就范,要留出时间让用户下决心,而不是通过主动降价优惠来满足用户。


最后一条,也是最重要的,电动车经销商千万不要只是停留在“引客进店、店里成交”的传统销售模式。而是要真正跟随用户、满足用户,用户怎么方便就提供最便捷、舒适的成交模式。


应对不同顾客,讲解不同重点的卖点,这需要经销商朋友们快速反应,留下“好演示的卖点”。通过不断挖掘已有的产品属性和消费属性,把顾客习惯性认知找出来,提炼出产品卖点,从而唤醒消费者的认知!

最后,小编祝手机前的您生意越来越兴隆~~


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